第 116章 苗东方艰苦谈判，方云英前来说情

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锯战。

送走王明轩一行，苗东方回到会议室，一屁股坐在椅子上，长长舒了口气。连续两天的谈判，精神高度紧张，现在放松下来，才感到疲惫像潮水一样涌上来。

财政局长李学军递过来一根烟，帮他点上。

“苗县长，不容易啊。”李学军自己也点上一根，深深吸了一口，“这个王明轩，年纪不大，谈判水平不低。步步为营，寸土必争。要不是你稳得住，今天恐怕还得让步。”

“没办法，咱们有求于人。”苗东方苦笑着吐了个烟圈，“曹河太需要这个项目了。棉纺厂一千多号人等着吃饭，县里财政等着增收。只要能把项目留住，让点步也值。”

“就怕让得太多了，将来其他企业来投资，都要比照这个标准。”工商局的老孙忧心忡忡。

“走一步看一步吧。”苗东方摆摆手，“先把眼前这关过了。棉纺厂改造成功，有了效益，咱们手里才有牌。否则，一切都是空谈。”

正说着，县政府办公室主任老陈拿着文件夹走进来。

“苗县长，梁县长让您去书记办公室汇报一下谈判情况。”

“好，我马上过去。”苗东方掐灭烟头，起身整理了一下衬衫。

梁满仓已经来了我的办公室三次，每次都是说谈判的事情。

梁满仓略显焦急，生怕这个到手的项目跑了。

直到看到苗东方陪着王明轩下了楼，我才让人把苗东方叫进来。

苗东方一进门，梁满仓马上问道：“东方，谈得怎么样？没谈崩吧？”

我坐在办公桌后，抬手示意苗东方坐下，又对梁满仓笑着说：“满仓，你先让东方喘口气。亚男，给苗县长倒杯茶。”

亚男应声去倒茶。苗东方在沙发上坐下，接过茶杯，喝了一大口，这才开口。

“李书记，梁县长，基本框架谈下来了。”他把谈判的主要条款简要汇报了一遍，特别是王明轩最后的让步和附加条件。

梁满仓听着，脸色变了又变。听到增值税返还百分之七十时，他忍不住插话：“百分之七十？这也太高了！市里规定最多百分之五十，咱们这已经超标了！”

“梁县长，这是谈判的结果。”苗东方耐心解释，“王明轩原本要百分之八十，我坚持到百分之七十。这是底线，不能再低了。再低，他真可能走人。”

“走人？恐怕他不敢吧！”梁满仓有些激动，“三百万的投资，倒是不大，但是我看这次来，他们的目标，就是要来投资的。”

“满仓。”我开口了，声音不大，可让梁满仓安静下来。

“满仓，东方，我看啊这事王明轩也定不了。”我转过身，看着梁满仓，“谁都希望用最小的代价换来最大的利益。可招商引资不是买菜，可以随便讨价还价。曹河有什么？要政策，不如沿海；要交通，不如市里；要配套，不如平安。咱们唯一拿得出手的，我看就是诚意，就是劳动力成本。”

苗东方道：“李书记说的对啊，但是我这边已经尽力了，下次王明轩再来，书记和县长要出面了”。

兵对兵，将对将，这是商业谈判中最为基本的技巧。王建广之所以不错嘛，我猜测一个是锻炼王明轩，第二个也不想开始就亮出底牌。

“王明轩是生意人，他看中的是曹河的成本优势，是咱们的诚意。可生意人也要算账，投资要有回报。咱们给的条件如果达不到他的预期，他真可能走。三百万的投资，我看只是试水的，对大家来讲，规模嘛都不算大。他在马来西亚、东南亚有厂，在哪里投不是投？为什么非要选曹河？”

梁满仓张了张嘴，想说什么，可没说出来。他知道我说的是实情。

“所以，谈判要有理有节，该坚持的坚持，该让步的让步。”我继续说，“东方这次谈得不错，守住了底线，也争取了空间。增值税返还百分之七十是高了点，可还在可接受范围内。工人培训费用、优惠期限延长，这些都可以谈，只要把标准定清楚，把条款写明白，就不会出大问题。”

我看向苗东方：“东方，细节条款要盯紧，特别是环保这些要有所体现？”

苗东方喝了口茶：“环保大家可都没搞过，我问了咱们市建委的环保处，他们也不知道怎么搞！”

梁满仓翘起了二郎腿，不解的道：“干了一辈子工作，还没见过企业要主动上环保的。理念，这就是理念啊！”

苗东方道：“工人待遇这些，王老也很看重，咱们也要看重。合同要请政研室仔细把关，不能有漏洞。”

“李书记放心，我已经让政研室和法制办的同志介入了。”苗东方说。

“好。”我点点头，又看向梁满仓，知道连刚才颇为着急，已经几次要和王明轩见面谈判都被我拉住了，我说道：“满仓县长，我估计那个老先生马上要来县里了，咱们两个是一把手，不适合直接和王明轩谈。大牌要最后出，要谈，也是和王老谈。等王老从省城回来，咱们再出面。那时候，才是定盘子的时候。”

梁满仓叹了口气，然后抽了口烟：“着急啊，朝阳，我看到棉纺厂那个样子，心里就不踏实。曹河太需要这个项目了，我怕煮熟的鸭子飞了。”

“飞不了。”我笑了笑，“王老既然让王明轩来谈，说明有这个意向。谈判桌上争得再凶，只要不撕破脸，就有得谈。现在框架定了，接下来就是细化条款。这个阶段，让东方和各部门去盯，咱们把握大方向就行。”

正说着，敲门声又响了。亚男推门进来，神色有些微妙。

“李书记，方云英主席来了，说有事想向您汇报。”

我看了梁满仓一眼，梁满仓会意，站起身：“那你们谈，我先回去。东方，合同的事你多费心。”

“梁县长放心。”苗东方也起身，和梁满仓一起离开了办公室。

方云英今天穿了件深蓝色的确良衬衫，头发梳得整齐，可眼角的皱纹在午后的阳光下显得格外清晰。

“方主席来了，坐。”我起身，指了指沙发。

方云英在沙发上坐下，双手放在膝上，姿态端庄。亚男倒了茶端过来，她点头致谢，等亚男关上门出去，才端起茶杯，可只是捧着，没喝。

办公室里安静了几秒。窗外的麻雀还在叫，显得屋里更静了。

“李书记，我来，是有件事……”方云英开口，声音温和，可带着几分犹豫，“可能不太合适，可想了想，还是得来一趟。”

“方主席请讲。”我在她对面的单人沙发上坐下，保持着适当的距离。

“是……是关于马广德家属的事。”方云英放下茶杯，双手又放回膝上，“我听说，前天他们去棉纺厂闹事，被公安局带走了？”



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